Tết từng là mùa “bán gì cũng chạy”. Nhưng vài năm trở lại đây, nhất là bối cảnh 2026, tôi chứng kiến nhiều cửa hàng mở xuyên Tết, doanh thu tăng rõ rệt, nhưng cuối cùng lợi nhuận lại không như kỳ vọng. Nguyên nhân không nằm ở việc bán ít, mà ở việc chi phí phình to nhanh hơn doanh thu.

Tối ưu chi phí kinh doanh trong những ngày Tết 2026 vì thế không còn là lựa chọn, mà là điều kiện sống còn. Người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu thận trọng hơn, trong khi chi phí nhân công, mặt bằng, vận hành và quảng cáo lại leo thang vào dịp cao điểm. Nếu không kiểm soát tốt ngân sách kinh doanh dịp Tết, bạn rất dễ rơi vào tình trạng “bán được nhiều nhưng giữ lại chẳng bao nhiêu”.

Tết vẫn là cơ hội tăng doanh số. Tôi không phủ nhận điều đó. Nhưng cơ hội chỉ thực sự có ý nghĩa khi chúng ta biết giữ lại phần lợi nhuận xứng đáng, thay vì để nó trôi đi qua những khoản chi không được tính toán kỹ.

Bối cảnh kinh doanh Tết 2026: Vì sao phải siết chặt chi phí?

Năm 2026, sức mua không bùng nổ như kỳ vọng. Người tiêu dùng ưu tiên hàng thiết yếu, giảm chi cho những sản phẩm mang tính cảm hứng. Điều đó khiến chiến lược kinh doanh Tết phải thay đổi, không thể dựa vào tâm lý “mua sắm cho đã” như trước.

Song song đó, chi phí lại tăng theo chu kỳ cuối năm. Giá nguyên vật liệu cao hơn, phí vận chuyển biến động, chi phí quảng cáo Tết tăng vì cạnh tranh khốc liệt. Đặc biệt, chi phí nhân sự Tết và thưởng cuối năm là gánh nặng lớn nếu không chuẩn bị từ sớm.

Nhiều chủ shop nghĩ rằng chỉ cần đẩy mạnh marketing Tết là giải quyết được bài toán doanh thu. Nhưng thực tế cho thấy, nếu không tối ưu chi phí vận hành dịp lễ, lợi nhuận sẽ bị bào mòn bởi hàng loạt khoản chi “ngốn tiền” mà bạn không để ý.

Vấn đề không còn là bán được bao nhiêu, mà là sau khi trừ hết nhân công, mặt bằng, quảng cáo và chi phí tài chính, bạn còn giữ lại bao nhiêu.

Tối ưu tồn kho dịp Tết: Đừng để tiền nằm im trên kệ

Một trong những sai lầm phổ biến là nhập hàng quá tay vì sợ “cháy hàng”. Tôi từng thấy nhiều cửa hàng trữ hàng số lượng lớn với hy vọng bán hết trong 10 ngày Tết. Kết quả là sau Tết phải xả lỗ, vòng quay vốn chậm lại, dòng tiền bị kẹt.

Tối ưu chi phí kinh doanh trong những ngày Tết 2026 bắt đầu từ việc kiểm soát tồn kho. Thay vì nhập thêm nhiều mẫu mã, hãy tập trung vào sản phẩm bán chạy, có dữ liệu thực tế từ năm trước. Những mặt hàng chậm xoay vòng nên được loại bỏ sớm, không để kéo dài chi phí lưu kho.

Bạn có thể áp dụng cách tiếp cận đơn giản sau: rà soát top 20 phần trăm sản phẩm mang lại 80 phần trăm doanh thu, giảm số lượng mẫu mã bán chậm, tạo combo để đẩy hàng tồn thay vì giảm giá sâu, lập dự báo bán hàng dựa trên số liệu, không dựa vào cảm xúc. Tồn kho không chỉ là hàng hóa, mà là tiền mặt đang “ngủ yên”. Quản lý tồn kho dịp Tết tốt sẽ giúp bạn giải phóng dòng tiền, giảm áp lực vay vốn ngắn hạn.

Tối ưu chi phí marketing Tết: Không đốt tiền vào quảng cáo cảm xúc

Quảng cáo dịp lễ luôn đắt hơn. Giá thầu tăng, cạnh tranh cao, chi phí chuyển đổi có thể đội lên gấp rưỡi so với thời điểm bình thường. Nếu chỉ chạy theo tâm lý “Tết phải quảng cáo mạnh”, bạn rất dễ đẩy ngân sách marketing vượt kiểm soát.

Chiến lược thông minh hơn là ưu tiên khách cũ. Remarketing thường có chi phí thấp hơn nhiều so với tìm kiếm khách mới. Một chiến dịch email hoặc Zalo chăm sóc khách hàng cũ có thể mang lại doanh thu ổn định mà không tốn quá nhiều ngân sách.

So sánh cơ bản:

Tối ưu chi phí marketing Tết không phải là cắt hết quảng cáo, mà là phân bổ hợp lý. Hãy chạy sớm trước cao điểm, tối ưu nội dung trang bán hàng và cải thiện trải nghiệm mua thay vì chỉ tăng tiền quảng cáo.

Kiểm soát chi phí nhân sự Tết: Doanh thu tăng nhưng lương tăng nhanh hơn

Đây là phần tôi thấy nhiều cửa hàng vấp phải nhất. Mở xuyên Tết nghe rất hấp dẫn vì lượng khách ổn định, nhưng đi kèm là chi phí nhân công tăng mạnh. Lương tăng ca, phụ cấp ngày lễ, thưởng Tết, hỗ trợ ăn ở… tất cả cộng lại thành con số không nhỏ.

Tôi từng chứng kiến một cửa hàng tăng doanh thu hơn 30 phần trăm so với tháng thường, nhưng chi phí nhân sự tăng gần 45 phần trăm. Kết quả là lợi nhuận thực nhận gần như không thay đổi.

Để tối ưu chi phí nhân sự Tết, bạn có thể cân nhắc: thuê thêm nhân sự thời vụ thay vì full-time dài hạn, tính toán rõ hiệu suất theo giờ bán hàng, thưởng theo hiệu quả thay vì chia đều, giảm giờ mở cửa những khung thấp điểm. Cơ hội kinh doanh những ngày Tết là thật. Nhưng nếu không quản trị nhân sự chặt chẽ, bạn đang dùng doanh thu để trả cho sự thiếu kế hoạch.

Giảm chi phí mặt bằng và vận hành: Cắt những thứ không tạo ra tiền

Mặt bằng là khoản cố định khó thay đổi trong ngắn hạn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tối ưu chi phí vận hành dịp lễ bằng cách điều chỉnh cách sử dụng không gian và thời gian hoạt động.

Thay vì mở cửa từ sáng đến tối trong suốt 10 ngày, hãy phân tích khung giờ cao điểm để tập trung nguồn lực. Nhiều cửa hàng nhận ra rằng 60 phần trăm doanh thu đến từ 40 phần trăm khung giờ.

Ngoài ra, hãy rà soát các khoản chi tưởng nhỏ nhưng cộng lại rất lớn: điện, nước, điều hòa hoạt động cả ngày, phí ship không được tối ưu, chi phí đóng gói lãng phí. Tối ưu chi phí kinh doanh trong những ngày Tết 2026 không phải là cắt giảm mù quáng, mà là loại bỏ những khoản không trực tiếp tạo ra giá trị.

Tối ưu dòng tiền Tết: Đừng để thiếu tiền mặt giữa cao điểm

Nhiều người tập trung vào doanh thu mà quên rằng dòng tiền mới quyết định sự ổn định. Nếu tiền bị kẹt ở tồn kho và công nợ, bạn có thể rơi vào tình trạng bán tốt nhưng không có tiền để xoay vòng.

Hãy lập bảng dự báo dòng tiền 30, 60 và 90 ngày. Xây dựng ba kịch bản doanh thu: tốt nhất, trung bình và xấu nhất. Với mỗi kịch bản, xác định mức chi phí tối đa có thể chấp nhận.

Chiến lược dòng tiền Tết tốt giúp bạn chủ động thay vì bị động. Đừng vay nóng chỉ vì tin rằng “Tết sẽ bán được”.

Chiến lược giá ngày Tết: Tăng giá trị thay vì giảm giá ồ ạt

Giảm giá sâu không phải lúc nào cũng là giải pháp. Khi biên lợi nhuận vốn đã mỏng, giảm thêm 10 đến 20 phần trăm có thể khiến bạn làm nhiều mà hưởng ít.

Thay vì hạ giá trực tiếp, hãy tăng giá trị cảm nhận. Tạo combo, tặng quà nhỏ, thêm dịch vụ miễn phí. Khách hàng thường sẵn sàng chi tiền nếu họ thấy xứng đáng, chứ không chỉ vì rẻ.

Tối ưu lợi nhuận ngày Tết đến từ việc kiểm soát cấu trúc giá. Đừng để cuộc đua giảm giá cuốn bạn vào vòng xoáy khó thoát.

Sai lầm khiến doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng

Nhiều chủ kinh doanh tự tin vì doanh số Tết cao hơn tháng thường. Nhưng khi tổng kết lại, lợi nhuận không cải thiện. Nguyên nhân thường đến từ bốn điểm chính: nhập hàng theo cảm xúc, quảng cáo dồn dập sát Tết với giá cao, không tính đủ chi phí nhân sự và thưởng, không kiểm soát ngân sách marketing Tết. Tối ưu chi phí kinh doanh trong những ngày Tết 2026 đòi hỏi kỷ luật. Không phải hưng phấn, không phải cảm tính, mà là con số rõ ràng.

Kết luận: Giữ được bao nhiêu mới là điều quan trọng

Tết vẫn là cơ hội. Nhưng trong bối cảnh 2026, cơ hội không thuộc về người bán nhiều nhất, mà thuộc về người quản trị chi phí tốt nhất.

Nếu bạn muốn tận dụng mùa cao điểm này, hãy bắt đầu từ việc lập lại toàn bộ ngân sách kinh doanh dịp Tết. Rà soát tồn kho, điều chỉnh nhân sự, tối ưu chi phí marketing Tết và kiểm soát dòng tiền.

Doanh thu là bề nổi. Lợi nhuận mới là thứ nuôi doanh nghiệp đi đường dài. Và tối ưu chi phí kinh doanh trong những ngày Tết 2026 chính là cách bạn giữ lại phần xứng đáng của mình.