Tết 2026 đang cho thấy một thực tế rất rõ: không phải cứ có hàng là bán được. Rất nhiều người kinh doanh bước vào mùa Tết với tâm thế quen thuộc – nhập hàng nhiều hơn, giá cao hơn, kỳ vọng “Tết mà, kiểu gì cũng chạy”. Nhưng kết quả lại là hàng đi chậm, tồn kho cao, dòng tiền căng thẳng.

Phản xạ phổ biến là đổ lỗi cho kinh tế: suy thoái, thu nhập giảm, người dân thắt chặt chi tiêu. Tuy nhiên, nếu quan sát kỹ hành vi mua sắm Tết 2026, có thể thấy một sự thật khác: người mua không biến mất, họ chỉ thay đổi cách cầm tiền trước kệ hàng.

Người tiêu dùng Tết 2026 mua ít bốc đồng hơn, suy nghĩ kỹ hơn và ưu tiên sự an tâm sau khi chi tiền. Trong bối cảnh đó, những mô hình kinh doanh Tết dựa trên cảm xúc, hình thức hoặc phô trương giá trị đang dần lệch pha. Ngược lại, người bán những thứ thiết thực, sát đời sống lại có mùa Tết đều đặn, ít ồn ào nhưng chắc tay.

Vấn đề của Tết 2026 không nằm ở sức mua, mà nằm ở sự thay đổi trong tâm lý mua sắm.

Người tiêu dùng Tết 2026 không nghèo hơn – họ tỉnh táo hơn

Cứ mỗi mùa Tết bán chậm, cụm từ “kinh tế khó khăn” lại được nhắc đến. Nhưng nếu nhìn vào thực tế tại chợ truyền thống, siêu thị, cửa hàng tiện lợi hay các sàn thương mại điện tử, có thể thấy lượng người mua không hề giảm mạnh.

Điểm khác biệt nằm ở cách họ lựa chọn. Người tiêu dùng Tết 2026 không mua theo quán tính, không mua vì “thấy người ta mua”, càng không mua chỉ để có không khí Tết.

Họ đặt câu hỏi rất cụ thể trước khi chi tiền: mua cái này để làm gì?, dùng được bao lâu, sau tết còn dùng tiếp được không.

Khi sản phẩm không trả lời được những câu hỏi đó, nó sẽ bị loại khỏi giỏ hàng, dù đẹp hay được quảng cáo tốt đến đâu. Vì vậy, nhiều người bán cảm giác “ế” không phải vì thiếu khách, mà vì sản phẩm không còn khớp với cách người mua đang nghĩ.

Đây chính là điểm mấu chốt của xu hướng tiêu dùng Tết 2026.

Giỏ hàng Tết 2026 đang thay đổi ra sao?

Nếu so sánh giỏ hàng Tết 2026 với giỏ hàng của 3–5 năm trước, sự dịch chuyển là rất rõ ràng. Chi tiêu không biến mất, mà chuyển từ hình thức sang giá trị sử dụng.

Thay vì nhìn tổng tiền, người tiêu dùng chia nhỏ ngân sách theo nhóm nhu cầu. Các khảo sát bán lẻ và quan sát thị trường cho thấy tỷ trọng chi cho hàng thiết yếu và tiêu dùng thực tế tăng lên rõ rệt, trong khi các khoản mang tính “trưng bày Tết” giảm dần.

So sánh xu hướng chi tiêu Tết 2026

Bảng này trả lời rất thẳng cho câu hỏi bán gì dịp Tết 2026: bán thứ gắn trực tiếp với đời sống, không bán thứ chỉ phục vụ cảm xúc nhất thời.

Mua sắm Tết 2026: chi tiền để yên tâm, không phải để khoe

Một thay đổi quan trọng trong hành vi mua sắm Tết là cảm xúc sau khi trả tiền. Người mua không còn tìm kiếm cảm giác hào hứng lúc mua, mà quan tâm nhiều hơn đến cảm giác nhẹ đầu sau đó.

Họ muốn chắc chắn rằng: mua xong dùng được ngay, không phải lo "lỡ mua quá tay", không tạo áp lực sau tết. Vì vậy, kinh doanh dịp Tết 2026 không còn là cuộc chơi của những sản phẩm khiến khách phải đắn đo sau khi về nhà. Thay vào đó, những món hàng mang lại cảm giác hợp lý, vừa túi tiền, rõ công năng lại dễ được chốt hơn.

Điều này giải thích vì sao nhiều cửa hàng bán hàng thiết yếu, thực phẩm, đồ gia dụng cơ bản không bùng nổ doanh số, nhưng bán đều, tiền về mỗi ngày và không bị áp lực tồn kho sau Tết.

Vì sao bán đồ xa xỉ dịp Tết 2026 ngày càng rủi ro?

Tết 2026 là giai đoạn chi tiêu dồn dập: ăn uống, đi lại, hiếu hỉ, học hành đầu năm. Trong bối cảnh đó, người mua có xu hướng tránh các quyết định khiến họ phải suy nghĩ lại sau khi thanh toán. Một món đồ vượt ngưỡng ví tiền, dù đẹp hay được gắn mác cao cấp, rất dễ bị gạt ra khỏi danh sách ưu tiên.

Ba rào cản tâm lý lớn với đồ xa xỉ dịp Tết: Lo lãng phí sau Tết: mua về không dùng thường xuyên gây cảm giác tiếc tiền, ưu tiên gia đình hơn thể hiện cá nhân: tiền được dành cho bữa ăn, sinh hoạt, con cái, áp lực tài chính kéo dài: người mua chọn an toàn thay vì “rướn” chi tiêu.

So sánh nhanh cho người kinh doanh:

Với xu hướng tiêu dùng Tết 2026, ôm đồ xa xỉ đồng nghĩa với ôm thêm rủi ro.

Không bán đồ xa xỉ, vậy nên bán gì dịp Tết 2026?

“Cần” trong Tết 2026 không còn nghĩa là rẻ. Nó nghĩa là giải quyết được một vấn đề cụ thể trong đời sống.

Đó có thể là: thực phẩm thiết yếu , sản phẩm tiết kiệm thời gian nấu nướng, dọn dẹp, combo tiện lợi. Người bán làm ăn đều tay không hỏi “bán cái gì cho sang”, mà hỏi “khách mua về dùng vào việc gì”. Sản phẩm càng rõ công năng, càng ít phải giải thích, càng dễ bán trong mùa Tết 2026.

Những người bán “bình thường” nhưng ăn Tết đều

Thực tế thị trường cho thấy: những người có mùa Tết ổn định nhất thường không đánh lớn. Họ nhập hàng vừa phải, bán thứ quen thuộc, không chạy theo trào lưu.

Họ hiểu rõ một điều: bán đều quan trọng hơn bán nhiều. Hàng quay vòng nhanh, tiền về đều, áp lực sau Tết gần như không có.

Đây là mô hình kinh doanh Tết 2026 đáng để những người mới hoặc vốn mỏng suy ngẫm: ít hào nhoáng, nhưng bền.

Kết luận: Bán thứ giúp khách nhẹ đầu

Tết 2026 không còn là sân chơi của sự phô trương. Đó là mùa của những quyết định mua sắm tỉnh táo.

Ai bán được cảm giác yên tâm cho khách – người đó sẽ có doanh thu. Không bán đồ xa xỉ, chỉ bán thứ người ta thật sự cần dịp Tết, không phải là chiến lược ngắn hạn. Đó là cách đứng cùng phía với người mua, và cũng là cách giúp người kinh doanh sống khỏe qua nhiều mùa Tết.